相続した土地や、持て余している土地をどう活用するか悩んでいる方も多いでしょう。
土地はただ所有しているだけでは維持費や固定資産税といった負担が増えるばかりです。

しかし、適切な土地活用を行うことで、収益を生み出す資産に変えることが可能です。

 

土地活用を成功させるためには、まず市場調査（マーケティングリサーチ）を行い、どのようなニーズがあるかを把握することが重要です。

この記事では、土地活用における市場調査の必要性やその具体的な方法について解説し、失敗リスクを軽減しながら有効活用する方法をご紹介します。

土地を有効に活用し、資産価値を最大限に引き出すためのヒントになれば幸いです。

 >>関連記事：「【2024年版】土地活用の方法19選｜運用を行うメリットや実際の進め方」

1．土地活用のマーケティングの基礎知識

土地活用のマーケティングは、所有地の価値を最大限に引き出すための重要な戦略です。
市場調査や顧客ニーズの分析を通じて、適切な活用方法を見出し、収益性の高い事業展開を実現します。
　
この章では、その基本的な概念と目的について解説します。

1-1．土地活用のマーケティングとは

そもそもマーケティングとは需要を調査・分析し、商品やサービスに反映させることを指します。

土地活用のマーケティングは、所有地の潜在的な需要を調査・分析し、適切な活用方法を見出すプロセスです。

これにより、アパート経営やマンション経営、駐車場経営など、土地の特性や立地条件に応じた
収益性の高いプランが導き出されます。 

1-2．土地活用のためにマーケティングを行う目的

土地活用のためにマーケティングを行う目的は、適切な活用方法を特定し、リスクを最小限に抑えることです。
市場調査を通じて市場ニーズに応じた賃貸経営の土地活用方法を選択することで、収益性の高い経営が可能となります。

 

また、デメリットや収益性を事前に分析することで、失敗リスクを軽減し、安定した収入が期待できるプランを選択できます。

さらに、近隣の土地活用事例やターゲットとなる入居者層を調査することで、競合との差別化ポイントが明確になり、
より魅力的な賃貸物件や施設を提供できるでしょう。
 

こうした調査結果に基づいて、立地条件や用途地域に適した活用法を選択し、効果的な土地活用を実現することが可能です。

2．土地活用のマーケティングの調査項目

土地活用のマーケティングでは、適切な戦略を立てるためにさまざまな調査項目を確認する必要があります。
立地条件や市場動向、競合状況など、多岐にわたる項目を綿密に分析することで、適切な活用方法を見出すことが可能です。

以下、主要な調査項目について詳しく解説します。 

2-1．地域の需要と供給

土地活用のマーケティングでは、地域の需要と供給のバランスを分析することが重要です。

例えば、賃貸経営を検討する場合、ターゲットとなるファミリー層や単身世帯の需要、競合する賃貸物件の数や特徴を調査します。

 

さらに、間取りや賃料相場、設備などの詳細も確認し、市場ニーズを把握します。

また、将来的な需要予測も不可欠です。

人口構成比の変化や都市部の開発計画なども考慮し、長期的な視点で適切な活用法を選択します。
こうした綿密な調査により、安定した収益が見込める土地活用プランを立案できます。

2-2．土地の周辺環境

土地活用のマーケティングにおいて、周辺環境の調査は不可欠です。
最寄り駅からのアクセスや商業施設の有無、生活利便性などを把握することで、適切な活用方法を見出せます。

例えば、駅近の立地条件なら単身者向けの賃貸マンションやアパート経営が有望かもしれません。

 

また、エリアの人口構成、世帯数、年収などのデータも重要です。
これらの情報から、ファミリー向けか単身者向けかなど、ターゲットを明確にできます。

さらに、災害リスクや用途地域の確認も必須で、これにより建築法規に沿った安全で効果的な土地活用プランを立案できます。

2-3．法規制

土地活用を進める際には、建築基準法や農地法、宅地造成等規制法などの法規制を事前に確認することが重要です。

例えば、賃貸住宅やオフィスビルを建設する際には、建ぺい率や容積率などの建築法規を遵守しなければなりません。

 

また、都市部では特に細かな規制が存在し、土地活用方法に大きな影響を与えることがあります。
専門家のサポートを受け、事前に法規制を調査することがリスク回避につながります。

2-4．都市計画

所有地や周辺地域が都市計画の対象となっているかを確認することが重要です。
都市計画の対象である場合、用途地域や建築物の制限を受ける可能性があります。

地区計画が定められている地域では、高層ビルや賃貸物件の建築が制限されることもあります。

 

また、計画道路の設置や区画整理が予定されている場合、土地の利用に影響が出るため、事前に確認しておくことが必要です。 

2-5．将来の予測

土地活用のマーケティングでは、中長期的な視点で将来のエリア動向を予測することが重要です。

例えば、人口の増減や商業施設の建設計画があるかどうかを調査することで、将来的な賃貸需要の変動を見極めることができます。

 

また、競合施設の建設や教育機関の移転による影響も考慮し、安定した収益を長期的に確保するための戦略を立てることが必要です。

こうした予測を基に、土地活用の成功可能性を高めることができます。

 

3．土地活用のマーケティングを自分で進める方法

土地活用のマーケティングを自分で進めることは、コストを抑えつつ、自身の土地に適切な活用方法を見極めるために有効です。

自分で行うことで、土地や市場の状況を深く理解し、より的確な判断が可能になります。

ここでは、初心者でも取り組みやすい方法について紹介します。

3-1．インターネットを活用する

インターネットを活用することで、土地活用に必要な情報を手軽に収集することができます。

自治体のホームページでは、土地の用途制限や都市計画に関する情報を確認でき、
SNSやブログを通じて周辺地域の最新情報を得ることも可能です。

 

また、国の統計データを利用して人口動向や市場ニーズを把握することも有益です。
無料で簡単に始められるネットリサーチは、市場調査の初期段階として非常に有効な手段といえるでしょう。

3-2．土地活用の専門家の力を借りる

土地活用のマーケティングが難しいと感じた場合は、専門家の力を借りることも有効です。
不動産会社の中には、自社で市場調査を行い、土地活用の提案を提供しているところもあります。

たとえすぐに土地活用を進める予定がなくても、将来的に活用を検討する可能性があるのであれば、
今の段階で土地のポテンシャルを把握しておくことが重要です。

専門家に依頼することで、精度の高いデータ収集や、土地の特性に基づいた適切な活用方法の提案を受けることができます。 

信頼できる不動産会社や調査会社に相談し、プロの知見を活用することで、成功の可能性を高められるでしょう。

>>関連記事：「土地診断」してみませんか？入念に行うべき土地の市場把握と事業計画

4．土地活用の成功には綿密なマーケティングが欠かせない

土地活用を成功させるためには、事前のマーケティングが不可欠です。
マーケティングを行うことで、所有する土地に適切な活用方法を見極め、利益を最大化することが可能になります。

 

市場調査では、地域の需要や競合状況、法規制などを確認し、将来の動向を予測することが重要です。

これにより、失敗しないアパート経営や駐車場経営が実現しやすくなります。

さらに、専門家の力を借りることで、より精度の高いデータと戦略を得ることができ、安心して土地活用を進めることができます。